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    家庭装修业2万亿蛋糕,爱空间靠互联网和产业工人能分几成?

      “以前在老家自己做装修的时候,每天一睁眼不知道要去哪里工作,年底四处要账,其实挺奔波的。”对于油工安大哥来说,能少些奔波,多赚些钱,让家里人过好日子就是自己最大的愿望,关于未来,他要的不多。

      在中国像安大哥一样的装修工人因行业复杂性、从业特异性难以统计却数量庞大。而这样一个群体直接影响着中国每年1000多万套房子的装修质量、数千万家庭的居住幸福感以及2万亿家装市场的服务口碑。

    家庭装修业2万亿蛋糕,爱空间靠互联网和产业工人能分几成?

    图:爱空间为产业工人拍摄的微电影中的主角之一

      说一个可能大多数人都不知道,但是肯定有体验的事实。这个2万亿的家装业,是服务行业中口碑最差的。

      因为装修工人,这个像水电煤之于国家发展,信息流、资金流、物流对于阿里巴巴一样的基础“建设”之一,一直被家装行业忽视。

      爱空间,希望借助互联网的力量,从“人”这个最根本的点上出发,通过标准化地培训、管理产业工人,来最终达到这家互联网+企业的目标:用标准化模式,来变革家装体验,让顾客不会再提到家装就感到“?#22235;?#31563;?#20445;?#28966;头烂额?#34180;?/p>

      另一方面,各行各业都在经历?#26102;就?#28526;,家装业更是面对增量市场转向存量市场,客户邀请更高,利润更薄,竞争更激?#19994;?#25361;战……爱空间的创始人陈?#32943;?#20449;,解决“人”的问题,这些都会迎刃而解。

      家庭装修行业的痛分两种,顾客看得见和顾客看不见的

      家装行业的痛,刚?#24222;?#25552;到过,可以说很多人?#21152;?#20307;验,却也没有体验。

      有体验的,是每一位顾客在装修过程中,选品牌选团队、定方案、采购、监工、验收……这一系列长达几个月甚至上年的流程中,要经历至少36个?#26041;冢?#32479;筹4.5吨建?#27169;?#19981;得不和200个陌生人打交道,300多次决策,以及包括验收过程和未来使用过程中的扯皮……

    家庭装修业2万亿蛋糕,爱空间靠互联网和产业工人能分几成?

    【现场图:陈先生讲解以客户为?#34892;模?#21464;革家装体验】

      没有体验的,是一个每年销售额高达2万亿的市场,没有一家收入超过百亿的家装公司。以单价高出名的某品牌,最近的?#31080;?#26174;示,一年销售额大约80亿,而净利润才8亿,净利润率不过10%。?#27833;?#36164;的角度来说,特别是已经习惯了互联网投资回报率的资方,应该是很难看上这个行业的。

      顾客的差体验,陈炜认为,其实是有两个方面,一个是麻烦,另一个是活儿不好。所以爱空间提出用“标准化”来解决这两个问题。先用标准化的产品,来减少顾客的麻?#22330;?#20877;用标准化的“人?#20445;?#20063;就是“信息化产业工人?#20445;?#26469;解决活儿不好的问题

      而利润?#23454;停?#38590;以规模化的问题,也可以通过标准化,来解决。只有标准化了,产品层面,才能利用规模效应提升利润空间加快流转;产业工人才能够迅速培养、管理进而继续提升流转;业务拓?#32929;希?#25165;能迅速复制,加速落地……

      如何标准化?三个基础建设开道

      面对顾客的产品;串联起顾客、爱空间、工人以及整个家装流程的信息化系统;具体操作、干活的产业工人;是爱空间的三大基础建设。陈?#32943;?#20449;,这“三件套”到位,就能彻底革新家装体验。

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    图:标准化家装三大基础建设

      目?#26263;?#19977;步“信息化产业工人”已经到位,全国已有5831名产业工人,还在不断增长中。

      在过去几年中,标准化产品和信息化系统,爱空间说得比较多,今年重点介绍的就是过去一年的成功——信息化产业工人。

      所谓标准化产品,就是提供给顾客设计、报价、配送、材料都标准化的产品,并?#20197;市?#19968;定的定制。这?#30452;?#20934;化的装修产品,可以最大程度的节省顾客挑选和决策时间,也给爱空间减少了相应的人员成本和时间成本。触达材料和配送?#26041;凇?#21378;家直采、合作研发,都直接提升了利润空间,同时也给顾客更好的体验和更低的价格。

      信息化系统“魔盒?#20445;?#21253;括了“爱空间?#34180;ⅰ?#29233;聊儿?#34180;ⅰ?#29066;师傅”三个APP+数据库+19个系统,贯穿家装全过程,包括比如顾客、爱空间、产业工人之间的沟通,监控产业工人,顾客给产业工人评价,爱空间根据评价和工期给产业工人派活………这个系统,不光为顾客、爱空间、产业工人都节省了大量的时间,为之后产业工人的培养打下基础,也为之后的智能化家装增加了想象空间。

      这?#34074;?#37325;点——信息化产业工人,作为家装业的盲点,被爱空间抓到。为什么这么说?

      过去家装业只两种模式,包工头+散工,工人和包工头没有雇佣关系,利益一体,且缺乏管理,难以保证质量;第二种,整体家装品牌,绝大部分工人和公司是雇佣关系,公司对工人有一定的管理、培训,但利益还是一体,一般很难保证顾客的利益,以及难以迅速规模化。

      信息化产业工人是爱空间给行业带来的革新,用陈炜的话总结,其本质是一场关乎信息时代下管理体制的变革。

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    图:几种家装工人,类?#20154;净?/p>

      它到底是什么?简单说就是家装行业的“专车司机?#20445;?#32780;爱空间就是家装行业的?#26263;蔚?#19987;车?#34180;?#20063;就是说,现在的爱空间已经成为家装平台,并将逐步扩充这个平台的内容。

      一方面杜绝分包模式,兵将分离,切断工头和工人的利益链,再通过信息系统收集打卡、评价等相关信息,实?#32456;?#27491;的?#34892;?#30417;管。工人的评价与收入、以及未来的派活直接相关。客户可以评价和验收之外,不同工种之间也需验收评价提供更专业和侧面的验证。另一方面,以信息化标准化平台化来管理工人,产业工人获益于爱空间的生态,实现规模化。

      揭秘家装业的“专车司机”

      “活不断、钱安全、有尊严?#20445;?#26159;陈炜对爱空间的产业工人做出的?#20449;怠?/p>

      这个?#20449;?#22312;发布会现场,通过一部微电影展现,片中的四位产业工人都获得了自己的“应许之地?#34180;?#20026;这些具体做事的工人,提供更安稳的生活更高的收入,是走向成功的基石。

      具体怎么做到培养出信息化的产业工人呢?陈?#23458;?#38706;,通过“体制-标准-培训-系统-文化”五个要素来管理人。

    家庭装修业2万亿蛋糕,爱空间靠互联网和产业工人能分几成?

      2014年到2019年,5年时间,爱空间沉淀出一?#30528;?#20859;信息化产业工人的模式。整个培养流程,让一名普通的农名工/装修工,经历身份革命,去中介化直接被爱空间雇佣,拥有基础的生活化保?#24076;?#25104;为爱空间的工人。

    家庭装修业2万亿蛋糕,爱空间靠互联网和产业工人能分几成?

      之后,工人再经历技术革命,以国家160多个工序的?#29616;?#35201;求为标准,通过?#25215;难?#38498;的培训?#24049;耍?#25104;为产业工人。最后,经历?#24222;?#38761;命,应用魔盒系统和熊师傅APP成为信息化产业工人。

      本文开篇出?#20540;?#27833;工安大哥在采访最后说,“现在客户给?#19994;?#35780;价好,我打心里觉得自豪。”

      陈炜曾预言,10年内,代表了先进的商业模式、客户省心的极致需求、?#26102;?#30340;力量、品牌集中力量的标准化家装将成为主流。必然会推动整个行业走向一个更加集中化的过程;到了2028年,标准化家装会占据40%的市场份额,按照2万亿产业规模计算,标准化家装的市场份额将达到8000亿。

      我们无法断言在8000亿市场之下,能否诞生多大的家装品牌巨头,但是站在信息化、规模化视角,致力于推动标准化服务的爱空间的时代,已经来临。

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