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    请贝召开战略发布会 开创母婴+新零售新业态

    中国互联网成熟已近二十载,越来越多的平台开始往线下发展,特别是最近几年越来越多的关注下沉市场,而传统品牌在线下有二十多年的沉淀积累,其在新零售背景下,开始有越来越多的想象空间。2018年8月18日,请贝召开“请贝X阿里巴巴新零售战略发布会?#20445;?#20197;新零售思维,调用线下资源赋能母婴产业,为中国每年?#30053;?#30340;上千万宝宝家庭带来高颜值、高品质、高安全、低价格的新选择。

    请贝召开战略发布会 开创母婴+新零售新业态
    请贝召开战略发布会 开创母婴+新零售新业态

    发布会以“让世界没?#24515;?#20570;的妈妈”作为主题,请贝创始?#24605;鍯EO施明乐、阿里巴巴新零售研究?#34892;?#36164;深零售专家泓?#26469;?#27597;婴及新零售两个角度详谈二者结合优势,合力打造让消?#39068;?#20449;任、省钱的母婴新零售平台。明星马伊琍,浙江森马服饰股份有限公司董事长邱光和,“森马教育基金”理事长郑秋兰,森马总裁徐波,副总?#27809;平?#24544;,驴妈妈集团副总裁、驴妈妈旅游网轮值CEO?#25340;合悖?#39030;级母婴专家虾米妈咪(余高妍),彩虹堂英语创始?#24605;鍯EO耿雯雯等出席会议,共同?#25945;?#27597;婴与旅行、教育产业的化学?#20174;Α?/p>

    专注于优质、低价的母婴新零售平台

    请贝是专业的母婴生活服务平台,提供哺乳喂养、益智早教、居家生活等全面的母婴产品和内容服务,为-1到-6岁宝宝的成长发育保驾护航。?#23433;?#21697;有安全保障、还有专家推荐,能够让母亲不再需要花费大量时间去挑选品牌或者品类,很大程度上减轻了父母们的焦虑。”拥有两个孩子的资深宝妈马伊琍如是解释自己为请贝站台的原因。

    “高颜值”、“高品质”、“高安全”、“低价格”是请贝的产品宗旨。为实现该目标,请贝分别从用户侧、供应链、品牌商、行业专?#19994;?#26041;向入手,打造让家庭放心的母婴新零售平台。

    目前,请贝平台以母婴行业头部品牌合作结合自有品牌产品为主,辅以多位母婴专家推荐、讲解的育儿知识内容。“自有产品由我们根据用户实?#24066;?#27714;来订制;自营产品是反复筛选出的必需、明星产品,而且我们只会选择行业头部品牌?#20445;?#26045;明乐表示,平台产品?#21152;?#26377;繁?#30001;踔量量?#30340;筛选条件,由中、韩、美国际团队操刀,引入全球顶级视角。同时为了为给所有新家庭提供最好的产品,请贝进一步与优质供应链、品牌商、母婴专家进行深度合作,主打妈妈需要的爆品产品,并谋求全网更低的订制价格。

    阿里巴巴新零售研究?#34892;?#36164;深零售专家泓衫也?#36171;觶?#30456;比于传统的消费互联网思维,由产业互联网思维重塑的母婴新零售业态,将获得用户更高的信任度:“借由全链路数字化,打通人、货、场、机、件间的壁垒,改善用户消费体验,实现消费需求的满足,就如请贝的理念,把每位用户视作珍宝,为他们提供最好的服务。”

    深耕下沉市场再造一个Costco

    随着互联网人口红利消失殆尽,获客已成为全行业面临的核心难题,流量战场正逐步由。一二线城市转入三四线。互联网从业者的视角中,网络是平的,足以打破一?#34892;?#24687;不平等;而在真实世界里,尚有70%的?#19988;?#20108;线用户仍为完全融入其中。

    通过数次实地调研后,施明乐发现国内三四五线家庭对互联网母婴平台并不了解,用户更倾向于在实体店以及微商购买相关产品。历史不会重复,却总有相同的?#19979;傘PPO、VIVO销量反超小米,拼多多市值逆袭京东……这一次,将根据地设立在五?#20998;?#22806;的企业是请贝。

    在获客策略维度,请贝双线并行,将OV早期的的线下店?#24179;?#27169;式与拼多多赖以成名的“社交+裂变”相结合,线上线下同时启动,对下沉市场进行围剿。

    请贝的线下助力是森马和巴拉巴拉。森马服饰拥有森马、巴拉巴拉两大主品牌,森马目前是国内休闲服的第一,巴拉巴拉更是专业儿童亚洲排名第一,有近1万家线下门店、9.5亿次年客流量,森马在中国2~5线的大众市场具备很高的品牌?#39029;?#24230;,用户画像多为女性用户,而巴拉巴拉是的用户与请贝的用户重合度更高。通过门店导购的重点?#24179;?#20197;及相应的门店优惠套餐,可?#34892;?#38477;低平台获客成本并提升流量。

    线上获客,请贝将 “裂变+社交+合伙人”相融合。拼团、砍价等常规手法之外,请贝合伙人制度?#20849;?#29992;了一级分销策略,鼓励老用户发展新用户,推动新老用户自发性组成母婴社群。且不同于其它行业,由于育儿的话题性,母婴用户天然具备社交属性、宝妈更是活跃的社群成员。在国内缺乏普?#24066;?#32946;儿教育的大前提下,初为人父母的用户更愿意相信社交链的推荐,这也是请贝合伙人推广制度的另?#40644;?#26426;。

    在请贝看来,用户至平台消费仅仅是一个开始。据联合创始?#24605;鍯OO曹爱玲介绍,未来请贝将与更多的合作伙伴共享资源,集成早教、家居生活、保险、教育、金融、旅行等功能于平台,通过会员、订阅制向用户提供千人千面的订?#21697;?#21153;内容。作为会员电商的领军企业,Costco全球会?#36125;?430万,年营收1384亿美元;亚马逊Prime会员超过1亿,年人均消费达到1400美元——请贝的野心不可谓不大。

    请贝召开战略发布会 开创母婴+新零售新业态

    易观《中国互联网母婴市场年度综合分析2019》显示,2018年中国母婴商品网络零售总额达4582.6亿元人民币,该数额将于2021 年?#40644;?000亿。对于中国3万亿左?#19994;?#27597;婴市场而言,互联网母婴平台仍具备相当的发展空间。采取拼多多、OV获客策略的请贝,在发展期也许很难出现在主流视野中,但当它从下沉市场走出之时,便已成燎原之势。

    “孩子会带给你很多烦恼,但她更多带给你的是快乐。”聊到孩子时,马伊琍在台上的角色不再只是个明星,更是一位母亲。请贝的价值,便是“让世界上不再?#24515;?#20570;的母亲?#20445;?#35753;所有母亲在育儿过程中拥有更多快乐、更少烦恼。

    据悉,上海森马投资有限公司是请贝的主要投资者,曾参投或?#23637;?#24555;陪练、凯叔讲故事、小鬼当?#36873;?#23567;小地球、天才宝贝等多个少儿品牌。此次上海森马投资有限公司对请贝的投资,在补全其少儿领域布局之余,还能使平台的母婴服务与少儿教育、摄影等多板块间形成?#34892;?#32852;动,实现跨平台导流,最终形成生态闭环,完整?#21754;?#20174;婴儿期到少年期家庭的日常所需。

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